2025年3月19-20日，陕药集团天宁制药在西安营销中心召开了皂白散零售路径优化项目现场会议，这是本项目2025年1月26日启动以来召开的第五次工作推进会。公司党委书记、董事长冯泽海，总经理蒋国联、营销总监拓兴伟以及营销中心各部门负责人、市场部、销售三部主要负责同志参加了会议。皂白散零售路径优化项目导师温益博全程指导了会议。
经过一天半结合营销理论的深度研讨，项目团队在前期确定的推广方向（推广点及定位）的基础上，进一步明确了相关支撑要素，并针对4P配称中的产品要素讨论了优化方案，如产品组合规划、包装设计优化、产品支持服务体系（售前通过B端向C端传递必要、准确的产品信息，售中目标顾客精准识别与有效话术，售后跟踪管理等）。下一步将继续完成价格、渠道及促销三个部分的配称方案，并形成《零售市场推广手册》，及用于连锁开发谈判的《产品路演文本》、用于门店宣教培训进而引导门店人员深度认可产品的《宣教文本》、用于贴柜培训的《贴柜文本》等相关工具文本，并计划于下月中下旬走向市场。
会议后，公司党委书记、董事长冯泽海围绕“凝共识·蓄势冲”做了总结讲话，他高度评价了项目团队的辛勤付出和取得的阶段性成果，零售路径优化项目是支撑公司年度销量倍增计划的基础性工程，在温益博老师的指导下，以更高热情和效率持续推进，赋能高质量发展。强调皂白散对打造“中医药外用治疗手足癣”的战略价值，要求加速构建“三品鼎立”发展格局。项目组短期内召开了五次专题会议，取得了丰硕成果。他号召全员聚焦战略目标，以品牌崛起为核心抓手，为销量倍增及公司战略落地贡献力量。冯总的讲话为团队指明方向，激励全员以更高效率投入工作，推动公司高质量发展。
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