足行天下

第三届皂白散创新营销交流会

聚势 · 突破 · 共赢

金秋十月，丹桂飘香，10月18日至20日，陕药集团天宁制药在九州腹地河南郑州盛大召开以“聚势、突破 、共赢”为主题的 足行天下·2024第三届皂白散创新营销交流会。公司董事长冯泽海、总经理刘小廷、营销总监拓兴伟与皂白散全国精英共襄盛举、共话未来。大会特别邀请国内培训讲师，资深OTC专家鄢圣安老师为大会作《带来增量的高效拜访》专题讲座。大会在《皂白散的传奇-匠心铸就的璀璨之路》暖场视频中拉开帷幕。

运营分享 深度分析

19号上午，营销总监做了“2024皂白散运营回顾及2025发展计划”的主旨分享。拓总指出：皂白散今年的销量暴增，提前半年实现全年翻番目标，成功来自于规模空前的终端培训，培训频率的稳步提高，动销氛围的积极营造，市场秩序的强力管控和代理商转介绍新客户的招商模式极大成功。他希望各位代理商总结经验，提振信心，积极作为，争取更大成功。在总结过去的同时，拓总还提出了2025年皂白散市场发展计划，展望了皂白散的美好未来。随后山东、浙江、重庆、陕西皂白散经销团队负责人分别就皂白散市场开发、铺货、培训、动销、患者体验活动等案例做了大会交流，鄢圣安老师做了现场精彩点评。

增量培训 高手点拨

19号下午，鄢老师为大家分享了《带来增量的高效拜访》专题讲座。鄢老师直击痛点、提供方案的讲座不时赢来阵阵掌声，会场形成了教学相长、积极交流的浓厚氛围。在圆桌会讨论环节，代理商们一面分享成功经验，一面交流困惑与不解，他们大胆提问，大胆质疑，一切围绕问题的解决，一切聚焦销售的上量。针对大家提出的热点、痛点、难点问题，鄢老师凭着深厚的理论和实战功底，用通俗化的语言一一作了详细讲解，会场不时响起热烈的掌声。整场讲座务实热烈，俨然成了一场皂白散市场问题的会诊会，销售上量的培训会，来年会战的动员会。

考核嘉奖 成果导向

为表彰先进，树立典型，会议还表彰奖励了2024年度销售冠军、市场开发、销售创意和代理商团队。大家纷纷表示，有公司强有力支持，有持续有效的市场管控和销售赋能，大家有决心、有信心完成明年公司下达的销售目标翻番任务，皂白散的前景一定会更加美好。

后公司董事长冯泽海做总结讲话，冯总首先感谢大家对天宁制药的认可，感谢大家对皂白散的认可，感谢大家2024年的共同打拼和不懈努力。冯总指出：皂白散目前还处在产品的导入期、婴儿期，目前终端定位是中小连锁，是农村包围城市的思维，尚需持续投入和培育，今年提前半年实现目标翻番年度目标，成绩是大家共同努力的结果，尤其是一线代理商辛勤工作的结果。他说，皂白散是天宁制药“十四五”的战略培育品种，愿景是打造中医药治疗手足癣，近期目标是销量每年翻番，远期目标是年度销量突破5万件，单品销售过亿元，成为家庭常备用药；2025年是为关键的一年，是实现从0到1惊险一跳的关键之年，希望大家鼓足干劲，提振信心，一鼓作气，趁势而为，力争提前达成年度目标，大家互惠共赢，公司将全力做好顶层设计，团队赋能，开展省区动销会议，借助自媒体种草，持续提供全方位支持和服务，实现2026年进入成长期的目标。

脚气泡着治，养生又治病！

天下安宁，健康先行！