为了贯彻执行陕药集团天宁制药关于皂白散快速布局、全面动销的销售理念，2022年6月12-13日，于公司总部召开2022年天宁制药OTC半年营销工作总结及三季度工作计划会议，旨在夯实OTC销售经理的综合能力，更好的开拓市场。公司总经理刘小廷、营销总监拓兴伟、OTC总监张付友、特邀嘉宾戴世海、市场部推广经理马丹以及OTC全体人员参加了此次会议。

会议伊始，OTC部各省区经理针对销售目标达成情况及市场目前存在的代理商开发、连锁开发、动销方案落实等问题，分区域、按进度逐一汇报，张总对部门销售现状及存在问题进行了认真剖析。拓总、戴老师分别针对市场存在问题进行了点对点的分析并给出了具体指导方案。

下午，OTC部南区总监胡帮杰、北区总监兰小华，针对《两开项目方案》、《大单奖励项目》进行了全面细致的解读，以便省区经理更快速、高效的布局市场。

6月13日，市场部推广经理马丹以《手足癣疾病概况及皂白散产品知识》为题进行了培训，戴老师针对产品的特点、定位以及在推广中多情景如何灵活运用进行更进一步的转化。OTC总监张付友带领大家对《KA动销“六个一”工程》进行了内容学习，课程内容干货满满，现场踊跃提问、积极讨论，会场学习气氛浓厚热烈。

会议后，营销总监拓兴伟对OTC部此次会议进行了点评、总结。对大家认真、积极、主动的学习态度给予了肯定，对下半年的销售工作提出了更高的要求。拓总讲到：销售工作要做到四个意识“目标意识、客户意识、服务意识、看齐意识”和两个维护“一要维护市场秩序不动摇，二要维护客户关系，增加粘度”；希望各位销售精英能够通过此次会议做到学以致用，强化自己的综合能力并全面运用到市场服务中；同时需要再加快开发上量的步伐，确保销售指标的顺利达成。

公司总经理刘小廷强调：皂白梦是天宁老职工的情怀梦，是年轻员工的韶华梦，为了所有职工的梦想，希望OTC部拿出100分的工作热枕态度，落实于100分的工作行动，公司上下全力配合他们打响这场没有硝烟的战斗。