9月23日，由陕西医药控股集团天宁制药有限责任公司主办，天宁商学院第三期黄金爆品精英训练营在成都成功召开。为了更好地赋能皂白散在OTC终端的战略布局与动销上量，本期训练营以“砥砺同行  赢战终端”为主题，特邀OTC终端营销知名顾问戴世海老师进行授课。

天宁制药营销总监拓兴伟，市场总监叶雯薇，OTC负责人兰小华，OTC部全体营销人员及全国部分的服务商，共计约50余人，出席了本次训练营。

（全员齐唱《天宁之歌》）

皂白散不单单是天宁制药原研的脚气类中药产品，更是公司的战略培育品种，是公司完成转型升级和高质量发展的措施和路径。因此，皂白散在OTC终端市场的布局与动销，对公司来说至关重要。

本期训练营主要围绕，当下皂白散在OTC终端市场的动销情况，开展深入、细致的讨论交流，从而探寻样板终端的打造策略，促进皂白散在OTC终端销售的持续增量。

（营销总监拓兴伟致欢迎词）

会议伊始，营销总监拓兴伟致欢迎词，指出后疫情时代，面对终端市场的机遇与挑战，打造黄金爆品，树立样板终端，是大势所趋。

会上，戴老师对皂白散的产品特性进行了深入的解析，重新明确了品类定位，并且详细阐述了终端市场的开发策略，指明了品类增长的支点。此外，围绕OTC渠道的常态化动销维护，动销活动的策划与实施，终端合作的洽谈策略等方面的问题，现场营销人员与戴老师进行了全面、细致的讨论。

（戴世海老师授课）

本期训练营，对OTC营销人员来说，不仅是一次业务能力的赋能与提升，还是一次深刻的“头脑风暴”，有助于大家打破固化思维，用新的角度，新的认知层面，规划皂白散的OTC终端开发，稳扎稳打完成市场布局；用新的营销方式，聚焦资源、精耕细作，实现皂白散的终端销售闭环，进而达到以点带面，逐步形成具有可复制性的终端营销模式，进行全国推广。