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砥砺同行 赢战终端 | 天宁商学院第三期黄金爆品打造精英训练营圆满结束
日期:2021-09-24     阅读:

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9月23日,由陕西医药控股集团天宁制药有限责任公司主办,天宁商学院第三期黄金爆品精英训练营在成都成功召开。为了更好地赋能皂白散在OTC终端的战略布局与动销上量,本期训练营以“砥砺同行  赢战终端”为主题,特邀OTC终端营销知名顾问戴世海老师进行授课。


天宁制药营销总监拓兴伟,市场总监叶雯薇,OTC负责人兰小华,OTC部全体营销人员及全国部分的服务商,共计约50余人,出席了本次训练营。

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(全员齐唱《天宁之歌》)


皂白散不单单是天宁制药原研的脚气类中药产品,更是公司的战略培育品种,是公司完成转型升级和高质量发展的措施和路径。因此,皂白散在OTC终端市场的布局与动销,对公司来说至关重要。


本期训练营主要围绕,当下皂白散在OTC终端市场的动销情况,开展深入、细致的讨论交流,从而探寻样板终端的打造策略,促进皂白散在OTC终端销售的持续增量。

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(营销总监拓兴伟致欢迎词)


会议伊始,营销总监拓兴伟致欢迎词,指出后疫情时代,面对终端市场的机遇与挑战,打造黄金爆品,树立样板终端,是大势所趋。


会上,戴老师对皂白散的产品特性进行了深入的解析,重新明确了品类定位,并且详细阐述了终端市场的开发策略,指明了品类增长的支点。此外,围绕OTC渠道的常态化动销维护,动销活动的策划与实施,终端合作的洽谈策略等方面的问题,现场营销人员与戴老师进行了全面、细致的讨论。

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(戴世海老师授课)


本期训练营,对OTC营销人员来说,不仅是一次业务能力的赋能与提升,还是一次深刻的“头脑风暴”,有助于大家打破固化思维,用新的角度,新的认知层面,规划皂白散的OTC终端开发,稳扎稳打完成市场布局;用新的营销方式,聚焦资源、精耕细作,实现皂白散的终端销售闭环,进而达到以点带面,逐步形成具有可复制性的终端营销模式,进行全国推广。

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