传承精华五十载 守正创新开新局

——陕西医药控股集团天宁制药有限责任公司创新发展纪实

2021年06月28日

工人们操作现代化设备

专家论证咨询会

皂白散2.0上市发布会

与延安大学共建实践教学基地

公益捐赠

2020年年会现场

团建活动

陕西医药控股集团天宁制药有限责任公司是陕药集团现代中药板块骨干企业，坐落于陕西绥德，前身是榆林地区中药厂。复方青黛丸、复方青黛胶囊、皂白散、参芪升阳补血胶囊等药品为国内原研产品。《人民日报》曾以《厂小志气大，凤飞黄土塬》为题对企业进行了专题报道。

半世纪的艰苦奋斗，50年的不懈追求。从窑洞工厂到现代化厂房，从默默无闻的小厂变成全国知名制药企业，天宁制药实现了一个又一个跨越。建厂至今，已累计实现税利超过2亿元，提供就业岗位2000多人次。今天的天宁制药，药品销往31个省、市、自治区，覆盖超过5000家医药终端，与1000多家城市公立医院建立了良好合作关系，与500多家知名医药公司建立了厂商直通车，业务覆盖医药工业、医药商业和大健康领域，近3年营业收入连续保持两位数增长。

已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境体系和OHSAS18001职业健康体系认证，被认定为国家高新技术企业。

药者匠心：

4大原研药品成为市场主角

中医药的发展需要匠心情怀的坚守，这种坚守是对中医药文化和古老技艺的传承和发扬。问药哪来品质佳，唯有药材作保障。天宁制药在原药材的选用上有三大标准：一是选用道地药材，二是制定了高于法定标准的内控标准，三是遵古炮制。产品质量需要现代科技和仪器作为保障，天宁制药对中药的道地性、重金属、农药残留、二氧化硫等进行逐项检验，以确保每一批药材的高品质；斥巨资引进日本岛津高效液相色谱仪、气相色谱仪、原子吸收光谱仪、瑞士梅特勒十万分之一电子分析天平、美国优尼可紫外分光光度计等精密电子仪器设备，使得药品生产过程中的数据分析即时在线，产品质量可控性更加有保障。同时，天宁制药重视人才的培养，形成了中医药老专家和著名药科院校的本科生、研究生高效结合的质量技术人才梯队，并且每年投入专项资金用于新药研发和工艺改良创新，让天宁制药在市场竞争中立于不败之地。

四大原研产品复方青黛胶囊、复方青黛丸、参芪升阳补血胶囊、皂白散是企业的核心竞争力，也是公司未来高质量发展的产品依托和市场主角。复方青黛丸被《中国药典》收载推荐，是国家医保产品，被誉为临床治疗银屑病首选药物；复方青黛胶囊是国家医保产品，被《中国药典》、高校教材和多部学术著作收载推荐，已被收录陕西省医药优势产品目录，发表学术研究论文600余篇，致力打造中医药治疗银屑病领导品牌；皂白散是国内有效治疗手足癣的纯中药制剂，突破了传统治疗手足癣药物刺激性大、病灶难愈合而且易反复发作的难题，荣膺2018年皮肤科具潜力“金砖品种”奖，被中华中医药学会皮肤科分会推荐为专家共识品种，致力打造中医药治疗手足癣，有望成为OTC市场亿元级黄金单品；与皂白散联合使用的消杀用品皂白草本抑菌凝胶、皂白草本抑菌喷剂、皂白草本抑菌泡腾片已上市销售，形成了治疗脚气的产品群；参芪升阳补血胶囊是国内有效治疗低血压的纯中药制剂，为国家发明专利产品，荣膺2018年度滋补类用药具市场潜力“新锐品种”奖，致力打造中医药慢病补益类知名品牌，有望成为亿元级黄金爆品；与首都名医合作开发的扶正、祛湿、通便、补钙、解酒5个功能食品已上市销售；取得了“诺速宁”“调礼”“颂礼”“天宁本草”“皂拜拜”5个注册商标。同时，为释放丸剂联动线剩余产能，丰富产品管线，公司正逐步恢复38个沉睡产品。投资上千万元形成的产品集群，已成为天宁制药市场竞争的主角，奠定了天宁制药可持续发展的强大产品基础。

2017年至2020年，天宁制药各项经济指标显著提高。2018年营业收入同比增长61%，2019年营业收入同比增长41%，利润同比增长105%；2020年，面对新冠疫情挑战，天宁制药及时调整经营战略，加大市场开拓力度，实现了逆势增长。营业收入同比增长仍达两位数，利润同比增长83%。2020年，天宁制药荣获陕药集团“稳增长贡献奖”。

管理创新：

打造全新的发展平台

管理创新，是企业发展的永恒主题，也是打造全新发展平台、实现高质量发展的有效路径。

2017年，新一届班子接过改革发展的接力棒，锐意进取、守正创新，当年就编制发布了《2018-2022年发展战略纲要》，提出了“3151”工程，明确了“四线协同、双轮驱动”的发展路径，即皮肤线、慢病线、普药线、大健康线四线协同，医药工业和医药商业双轮驱动。

与此同时，公司与市场接轨，在原销售部、客服部、招商部基础上，新组建了市场部、医院部、OTC部、普药部、三终端部、商务部、网络运营部，大刀阔斧地重构了营销体系，体系逐步成型、战力日益凸显。三年来，累计新开发公立医院500余家、DTP药房150余家，开发老百姓、怡康、和平、国大、一心堂、正和祥、乐仁堂等KA连锁门店近千家；市场化招聘销售关键岗位人才10余名，内部选拔培养年轻业务人员17名，销售自建团队人数超过50人，实现了销售队伍年轻化、专业化，建立了全渠道立体化的全网市场营销体系，营销系统活力大增。

公司还通过完善绩效考核体系、推行中层干部竞聘上岗、上线企业微信移动OA系统等一系列管理创新举措，提升了企业管理水平，助推了企业管理升级，提高了企业工作效率。

管理创新的目标就是吸引人才、留住人才和助人成才。天宁制药通过实施二本以上人才引进优惠政策吸引人才，通过实施职务职级双通道宽带薪酬制度打通员工职业晋升通道，兴建职工阅览室、活动室、员工之家和改善员工住宿条件等措施留住人才；通过给晋升职位、给工作平台、给培训机会等措施助人成才。三年来，共引进二本以上专业人才38名，其中硕士3名。营造了吸引人才、留住人才的好环境和助人成才的好氛围。2020年“员工活动室”被陕西省总工会授予“模范职工之家”荣誉称号。

党建引领：

文化聚合成就“软实力”

沧海横流显砥柱，万山磅礴看主峰。“把党建工作与公司业务相融合，把党建工作与公司发展有机地统一起来，更容易解决企业发展的思想问题、方向问题，又能解决企业发展的动力问题。”公司党委书记、董事长冯泽海如是说。

三年多来，党委会研究解决100余个企业改革发展重大问题，改选了党委、纪委、团支部，党委把方向、管大局、促落实作用有效发挥；同时公司党委成功召开2次企业年会、4次青年工作会、3次自然人股东会、6次职代会、1次退伍军人座谈会，在公司官方网站全新开辟了党建专栏等，一系列鲜活、有特色党建活动的开展，达到了举旗帜、育新人、兴文化、展形象的目的，起到了强信心、聚民心、暖人心、筑同心的作用，党建铸魂作用显现。2019年荣获“陕西省国资委系统思想政治工作先进单位”称号。

公司深入挖掘整合企业文化，凝练形成了一整套具有天宁特色的企业文化理念体系，树立起员工的责任感、荣誉感和使命感。编创完成了《抗洪救灾纪实片》《天宁之歌》《企业宣传片》《产品宣传片》《建厂50周年纪念片》《十三五发展回顾纪实片》《员工手册》等文化产品，其中《天宁之歌》在《中国乐坛》音乐杂志发表，荣获2019年《唱响中国》——第四届全国企业歌曲金奖，天宁制造随《天宁之歌》享誉全国！

经营布局：

奋进“十四五” 实现“新跨越”

现在的天宁制药已完成了产业布局、产品布局、市场布局和人力资源布局，正按照“十四五”规划确定的“四个1”工程和“12333”战略目标坚定前行。目前，绥德产业创新园区工厂迁建项目已经启动，已与绥德县政府签订了战略合作意向书，并列入榆林市2021年重点项目计划。项目将以建设国际水准、国内一流的现代中药企业为目标，预算投资3亿元，设计产能10亿元。榆林高新技术产业开发区“陕药集团天宁制药中药材初加工和仓储物流项目”正同步推进，将重点开展中药材初加工，中药饮片、药品、医疗器械、化妆品、保健品、食品等大健康产品仓储配送业务，打造陕北大的中药材初加工和医药仓储物流市场。

公司将坚定实施“四个1”工程。在未来5至10年，公司将把复方青黛胶囊打造成中医药治疗银屑病领导品牌，单品销售过亿元；将皂白散打造成中医药外用治疗手足癣，单品销售过亿元；将参芪升阳补血胶囊打造成中医药慢病补益类一线品牌，单品销售过亿元；将“妙剂丸”打造成中医药治疗风湿痹痛知名品牌，将“黄连上清丸”“龙胆泻肝丸”打造成常用药泻火类知名品牌，其它药品和大健康产品，销售规模过亿元。

公司将坚定实施“12333”战略。未来五年，天宁制药将全面贯彻新发展理念，主动适应中医药行业发展趋势，积极对接陕药集团“12555”战略，全面实施公司“12333”战略目标，到十四五末，力争形成医药工业和商业双轮驱动、融合发展的路子，把天宁制药建设成具有国际水准、国内一流的现代中药企业。

回望来路，漫漫征程；展望未来，声声凯歌。在陕北绥德这块具有红色基因的黄土地上，天宁人将不忘初心、牢记使命，学党史、悟思想、办实事、开新局，公司正将党史学习教育的成果转化为实现“12333”战略目标的澎湃激情和工作举措，我们有理由相信天宁制药一定会为健康中国和地方经济发展再立新功！

天下安宁，健康先行。