时至6月，2021年上半年接近尾声，为了帮助全体营销人员，深度剖析5月份工作中存在的问题，正视差距，探寻解决措施，冲刺上半年业绩，同时迎接下半年的任务挑战，再创佳绩。

2021年6月8日，陕西医药控股集团天宁制药有限责任公司5月份营销工作会议，在西安如期召开。董事长冯泽海、总经理刘小廷、营销总监拓兴伟、销售总监徐江、三终端负责人郝智山、OTC总监兰小华、市场总监叶雯薇、招商部经理赵永跃、商务部经理赵绥平、客服部经理王丽珠、网络运营部经理陈克兵，以及全体营销人员，共计40余人出席会议。

（全体起立齐唱《天宁之歌》）

会议伊始，销售总监徐江就目前，医院部、OTC部、三终端、招商部4个部门的业绩，工作中暴露的问题以及具体的解决措施进行了详细的汇报。针对当前线上乱价、线下冲窜货；客户资源得不到有效沟通、充分利用、后续跟进；指标意识、服务意识有待提高；“一规一品一渠道”执行不到位等关键问题。

徐总监在汇报时反复强调，2020年第四季度，我们曾创造过销售佳绩，说明我们是有能力扛起重任的，希望大家囿于困难而不气馁，正视自我、坚定信心，端正态度、扎根市场，只要朝着目标走，我们就是在前进。

（销售总监 徐江）

随后，OTC部和三终端部的两位负责人，就各自部门在5月工作中暴露的问题，以数据为根，目标为舵，本着不粉饰、不回避的态度，深度剖析、认真总结，不断复盘、完善，全力冲刺6月。

（OTC总监  兰小华）

（三终端负责人  郝智山）

会上，根据各部门5月份的工作汇报情况来看，营销业绩有起有落是正常，关键在于如何看待这样的现象。营销总监拓总表示，高峰时不张扬自傲，低谷时不放任自流。不把复盘当做政治任务，分析问题实事求是，大家才能在自己的岗位有所收获，不断进步。

（营销总监  拓兴伟）

只有当每个人都能一次次迎难而上，不断超越自我，公司才能实现持续超越。董事长冯泽海在会上强调，公司的发展和员工的个人发展息息相关，只要想成长，办法总比困难多。

一个人能够发展到什么程度，取决于个人是否有“身在兵位、胸为帅谋”的大局意识，是否具备求人不如求己的自立；动口不如动手的行动；妒他不如学他的谦虚；任命不如改命的自信；敢叫日月换青天的气概，以及不破楼兰终不还的劲头。

（董事长 冯泽海）

（总经理 刘小廷）

“信心比黄金重要。咱们要对企业有信心；对领导有信心；对产品有信心；对团队有信心；对自己有信心。”总经理刘小廷在总结发言中如是说，同时，刘总肯定了营销人员这5个月来的努力，也希望大家聚焦当下，冲刺6月，再创佳绩！